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泰国客户参观众加利生产基地

 

经过长达两个月的沟通,泰国客户Jack 和M 终于要在三月八日来参观众加利新余工厂,个人心情比较激动,这是我在众加利第一个来访的客户。当天也是国际妇女节,众加利给女员工准备了礼物之外,还安排了观看电影。

 

由于行程紧凑,客户提前一个月就和我确认了行程细节,包括昌北机场到南昌西高铁站的时间,新余北高铁到众加利工厂的时间。我也和客户确认了他的随同人员数量,包裹数量,宗教信仰,用餐习惯以及会谈事项等。并准备了附有汽车衡产品介绍、安装指导说明、制造及汽车衡图片电子资料等。

 

参观工厂时,客户看到我们使用了德国LVD集团的先进加工设备,不时点头。对众加利给Sartorius OEM加工的产品有很大兴趣。

 

到了会议室,我给客户详细介绍了汽车衡,零部件,基础施工,以及安装流程。客户提出从镇江拖船运输整体式汽车衡到泰国,并询求了新的秤体规格。现场讨论了泰国政府对衡器设备的检定细节,经过唐工的演示,客户对我们的数字仪表非常满意。客户介绍了他们公司的情况以及现在使用的水泥汽车衡。最后客户参观了众加利展厅,M对我们的台秤非常感兴趣,寻问报价。

 

通过这次来访,客户更加信任我们,我们也更深入了解了客户,并达成了订单意向。这让我也更懂得了一句话:了解客户需求比推销自己的产品更重要。

 

 

 
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